Content is king
Content is king、日本語に訳すと「コンテンツは王様だ！」ですが、マイクロソフトの共同創業者として名高いビル・ゲイツ氏が言った言葉です。
意味を改めて考える必要すらありませんよね。言葉そのまま、「コンテンツは王様」なのです。
テレビはオワコンか？
よくSNSなどで見かけるこの論争。「テレビは終わった」のでしょうか？
当たり前のことを言いますが、「テレビ」というデバイスは別に終わったわけではありませんよね。一人暮らしだと確かに「有っても無くても」特に困らないものですが、家族で暮らしている方だと、やはりコミュニケーションツールとして、少なくとも「一家に一台」はまだあるのではないでしょうか？
「オワコン」等と言われるのは「コンテンツ」つまり「番組」が面白くなくなったということですよね。
私はここで、今の「テレビ番組」が面白いか否かは語りません。ですが実体験としてお話しすると、このコラムは1月半ばに執筆していますが、2024年に入って、テレビの電源をつけたのは4日ほどです。
元旦の「ニューイヤー駅伝」、その後、大変なことが起きた令和6年能登半島地震関連のニュース。
翌日、翌々日の「箱根駅伝」。その後は、今年の大河ドラマ「光る君へ（初回の放送日を忘れていたため、2回目から視聴）」のみです。
シンプルに私にとっては「見たい番組」がないので、電源をつけることすらありません。「オワコン」と言われてしまう背景として、「みんなが見たい」と思えるような「コンテンツ」が少なくなってしまったことに尽きるでしょう。
WEBマーケテイング成功の唯一のコツもコンテンツ
そしてWEBマーケティングも「コンテンツ」が重要です。
その代表選手の1つ、ウェビナーも同様ですね。私がそれに取り組みだしたのは、ネクストソリューションズ入社前の2020年頃。どんな「コンテンツ」にすれば良いか、当時のチームメンバーたちと、他社のウェビナーを視聴しにいき、どうすれば視聴いただく方に「有意義」な「コンテンツ」になるかを練りまくりました。
ですが現在、多くの会社がウェビナーを行うようになりましたが、失礼ですがチープな通販番組のようなものが量産されている印象を受けています。
「すぐに営業を呼んでもらって、商談したい。」
その気持ちはわかりますが、ではそのウェビナーを企画している方たちは、普段深夜の「通販番組」をどれだけ見ているのでしょうか？
恐らくはほとんどの方が見ないでしょう。なぜか？それは「面白くない」からですよね。
だったらウェビナーも同じです。「すぐに買って欲しい！商談させて欲しい！」の本音は理解しますが、露骨に出すぎなんですよ。面白くなければ、テレビと同じです。「オワコン」になりますよ。
コンテンツが認められるには時間がかかる
ここまでの話で「そんなことはない！」と言う方はまずいらっしゃらないでしょう。
ではそのコンテンツが世間に認められるまでの時間ですが、これはかなりかかると思います。分かりやすい例として、SNS（YouTube含む）を考えてみてください。投稿が1つや2つで、まだ面白いか（有意義という意味も含む）どうかも判断できない中で、チャンネル登録したり、フォローしたりはしないのではないでしょうか？（余程にドハマりした場合を除き）
要は、フォローして頂くための信頼が足りていないわけです。この信頼はすぐには得られませんよね？そして信頼は一瞬で失うものです。
継続して情報を発信していく以外に「信頼」得られる方法はありません。
下記は弊社のコラムの「読者数」ですが、スタートした7月から半年経った12月で、絶対数はまだまだ少ないのですが、それでも20倍に増えていることが分かります。
こういった地道な活動の先に、ウェビナーへの申し込みや、何がしかのサービスをご利用頂けるようになるわけです。
| 月 | 訪問者数 |
| 7月 | 23訪問数 |
| 8月 | 117訪問数 |
| 9月 | 183訪問数 |
| 10月 | 245訪問数 |
| 11月 | 375訪問数 |
| 12月 | 483訪問数 |
| 1月（17日まで） | 386訪問数 |
簡単にあきらめない
まだまだ弊社のコラムの読者数も、先ほど触れたように絶対数は少ないです。
ですが、実際に開示した通り、順調に増えています。1月も半ばですでに12月に迫っているので、間違いなく過去最高値になるでしょう。
多くの企業で、「たった半年程度」で辞めていく。更新も疎かになっていくコンテンツが目立ちます。
確かに、すぐには結果は出ません。そして営業担当の方の目線では「こんなことをしていても、受注に繋がらない！」と思われるでしょう。
当たり前です。
最後にもう1人、マーケティングの第一人者であるデイビッド・ビービ（リッツカールトン等の運営を行う、マリオット・インターナショナルのコンテンツマーケティング担当）の格言をご紹介します。
「コンテンツマーケティングは初めてのデートのようなものです。自分のことばかり話していたら2回目のデートはありません。」
時間をかけてコツコツと信頼を重ねていくほかないのです。
それを怠れば、いつまでたっても「偶然」に頼ったテレアポを続ける以外、道がなくなるのではないでしょうか？
